Nikolaus A. Rauch
Die 7 Disziplinen im Sales-Management
Eine Anleitung für nachhaltige Kunden- und Geschäftsentwicklung im Vertrieb
Gebonden Duits 2016 9783658042318
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Samenvatting
Dieses Buch liefert Verkaufs- und Vertriebsmethoden sowie erprobte Werkzeuge für die tägliche Praxis in der Führung von Vertriebsmitarbeitern. Nikolaus Rauch dokumentiert Inhalte und Fragen im gesamten Vertriebsablauf: von der Suche nach Kundenbedürfnissen über die Entstehung von Leistungen bis hin zur Kundenbetreuung. Das Buch hilft bei der Gestaltung einer gemeinsamen vertrieblichen Vision und dem Aufbau einer erfolgreichen Community of Practice. Bessere Ergebnisse im Vertrieb sind garantiert!
Specificaties
ISBN13:9783658042318
Taal:Duits
Bindwijze:gebonden
Uitgever:Springer Fachmedien Wiesbaden
Hoofdrubriek:Reclame en verkoop, Reclame en verkoop
Lezersrecensies
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Inhoudsopgave
Branche und Netzwerk: Auswahl der Zielkunden.- Zwingende Ereignisse und Projekte: Arbeit an einer Kundenprojektliste.- Anforderungen und Ressourcen: Leistungsfähigkeit der eigenen Organisation.- Wettbewerb und Werte: Betrachtung des Wettbewerbs.- Angebot und Konditionen: Rahmenbedingungen.- Beziehungen und Politik: Durchdringung der Kundenorganisation.- Coaching und Kommunikation: Führung und Coaching.
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