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Mauro Minelli

Verhaltensorientierte Verkaufsführung

paperbackDuits9783834913241 11-12-2008

Mauro Minelli prüft in einer Studie innerhalb der Lebensversicherungsbranche, ob die zweijährige Anwendung einer verhaltensorientierten Methode der Verkaufsführung einer Versuchsgruppe von Beratern hilft, ihre Arbeit effektiver und effizienter zu gestalten im Gegensatz zu einer ergebnisorientiert geführten Vergleichsgruppe. Meer

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Markus Seidler

Key-Account-Management in der Automobilindustrie

paperbackDuits9783834913432 11-12-2008

Diese Studie will dem Key-Account-Management in der Automobilindustrie eine größere Aufmerksamkeit verschaffen. Markus Seidler entwickelt mit Hilfe der Systemtheorie ein Forschungsmodell, das die Prozesse des Key-Account-Managements in der Automobilindustrie beschreibt und seine Erfolgsfaktoren identifiziert. Meer

79,49

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Dirk Schlagentweith

Der Zusammenhang zwischen Marken- und Konsumentenpersönlichkeit

paperbackDuits9783834913449 11-12-2008

Dirk Schlagentweith geht der Frage nach, ob es eine Kongruenz zwischen Marken- und Konsumentenpersönlichkeit gibt und welchen Einfluss diese auf das Kaufverhalten des Konsumenten hat. Meer

73,89

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Andreas Lucco

Anbieterseitige Kündigung von Kundenbeziehungen

paperbackDuits9783834913807 25-11-2008

Andreas Lucco entwickelt ein spezifisches Wirkungsmodell der wahrgenommenen Kündigungsqualität. Er identifiziert die kausalen Wirkungsbeziehungen zwischen der Kündigungsqualität, der daraus resultierenden Kundenemotion und der Einstellung gegenüber dem Unternehmen nach der Kündigung. Meer

62,67

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Christoph Kaup

Transaktionserfolg von Mergers & Acquisitions in der Logistik

gebondenDuits9783834913906 11-12-2008

Christoph Kaup analysiert 200 M&A-Transaktionen in der Logistik und zeigt, dass die Aktionäre der Käuferunternehmen von der Ankündigung einer M&A-Transaktion profitieren können. Meer

96,32

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Lothar Czaja

Qualitätsfrühwarnsysteme für die Automobilindustrie

paperbackDuits9783834913968 12-3-2009

Lothar Czaja geht der Frage nach, ob sich Störungen im automobilen Wertschöpfungsnetzwerk bereits im Vorfeld ankündigen. Er befragt in einer umfangreichen empirischen Studie sowohl Automobilhersteller, Automobilzulieferer als auch Logistik-Dienstleister und zeigt auf der Basis der daraus gewonnenen Erkenntnisse Möglichkeiten zur Gestaltung eines Qualitätsfrühwarnsystems auf. Meer

73,89

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Julia Rieck

Tourenplanung mittelständischer Speditionsunternehmen

paperbackDuits9783834913982 13-11-2008

Julia Rieck entwickelt neue Modelle und Lösungsverfahren für die Tourenplanung mittelständischer Speditions¬unter¬nehmen. Neben klassischen Restriktionen der Tourenplanung werden auch erstmalig die Belegungszeiten der Verladerampen im Depot berücksichtigt. Meer

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Sebastian Lütje

Kundenbeziehungsfähigkeit

paperbackDuits9783834914019 17-2-2009

Vor dem Hintergrund des Dynamic Capabilities View nimmt Sebastian Lütje eine theoriegeleitete Konzeptionalisierung der Kundenbeziehungsfähigkeit vor und untersucht deren Erfolgswirksamkeit. Meer

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Leif Hendrik Meier

Koordination interdependenter Planungssysteme in der Logistik

paperbackDuits9783834914187 25-11-2008

Leif Hendrik Meier untersucht verschiedene Planungssysteme und ihre wechselseitigen Abhängigkeiten in Container-Terminals und führt systematisch Experimente zur Verbesserung der Prozesskoordination durch. Meer

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Tobias Kleiner

Ansätze zur Kundensegmentierung und zu deren Implementierung im Finanzdienstleistungssektor

paperbackDuits9783834914224 25-11-2008

Tobias Kleiner analysiert im Rahmen einer theoriegeleiteten empirischen Untersuchung die Anwendungspraxis und Ziele der Kundensegmentierung im Privatkundensegment von Banken. Meer

85,10

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Stefan Hoffmann

Boykottpartizipation

paperbackDuits9783834914354 11-12-2008

Stefan Hoffmann stellt dar, weshalb sich Konsumenten an einem Boykott beteiligen. Er entwickelt ein umfassendes, empirisch validiertes Modell des politisch motivierten Kaufverhaltens, auf dessen Basis sich Implikationen für Manager und politische Akteure ableiten lassen. Meer

62,67

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Salima S. Douven

Markenwirkungen in der Automobilzulieferindustrie

paperbackDuits9783834914446 12-3-2009

Salima Sheila Douven untersucht die Wirkungen der Unternehmensmarke im Vergleich zu bisherigen Orientierungen, wie dem Beziehungsmanagement und der Produktqualität am Beispiel der Automobilzulieferbranche. Meer

73,89

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Ronald Bogaschewsky

Supply Management Research

paperbackDuits9783834914583 13-11-2008

Das Buch ist der erste Band der Buchreihe „Advanced Studies in Supply Management“, die jährlich die wissenschaftlichen Fortschritte im Forschungsfeld Supply Management darlegt. Meer

57,06

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Thomas Obersojer

Efficient Consumer Response

paperbackDuits9783834914712 15-1-2009

Thomas Obersojer stellt die Entwicklungslinien des Supply Chain Management sowie das Konzept des Efficient Consumer Response (ECR) dar. Auf der Basis von schriftlichen branchenweiten Erhebungen in der deutschsprachigen Molkereiwirtschaft untersucht er, welche ECR-Instrumente für unterschiedliche Typen von Molkereien Erfolg versprechend sind. Meer

90,71

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Kundenintegration und Kundenbindung

paperbackDuits9783834914729 28-4-2009

79,49

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Thomas Volling

Auftragsbezogene Planung bei variantenreicher Serienproduktion

paperbackDuits9783834914774 15-1-2009

Auf der Basis eines allgemeinen Bezugsrahmens und der Analyse der Entscheidungssituation entwickelt Thomas Volling ein quantitatives Planungssystem für die auftragsbezogene Planung bei variantenreicher Serienproduktion. Meer

85,10

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Eberhard Schmid

Koordination im Reverse Logistics

paperbackDuits9783834914781 17-2-2009

Eberhard Schmid entwickelt einen verhandlungsbasierten Koordinationsansatz für Recyclingnetzwerke, der die Eigenständigkeit der beteiligten Partner berücksichtigt. Meer

73,89

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Sascha Langner

Viral Marketing

gebondenDuits9783834914903 15-7-2009

Auch kleine und mittelständische Unternehmen können mit geringem Budget erfolgreiche Kampagnen starten. Wie das geht? Mit Mundpropaganda oder modern ausgedrückt "Viral Marketing". Meer

57,06

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Sebastian Fuchs

Unternehmensreputation und Markenstärke

paperbackDuits9783834915047 12-3-2009

Sebastian Fuchs untersucht mittels einer deutschlandweiten Onlinebefragung und eines Experimentaldesigns, welche Modelle sich am besten dazu eignen, das Konsumentenverhalten zu prognostizieren und welchen Einfluss die Größen aufeinander nehmen. Meer

79,49

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Marcus Kunter

Absatzkanalkoordination durch Hersteller-Handels-Konditionen

paperbackDuits9783834915061 26-2-2009

Marcus Kunter untersucht die in Jahresgesprächen zwischen Hersteller und Händlern ausgehandelte Konditionengewährung. Ein besonderes Augenmerk richtet der Autor dabei auf den hierbei erzielbaren Systemgewinn sowie auf den Einfluss der Verteilung der Verhandlungsmacht zwischen Industrie und Handel. Meer

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